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把“C位”留给客户

房产经纪 发布时间:2020-05-23 09:22:32 发布人:admin 热度:
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原创:房小评中国房评报道今天


“从山脚到山顶的这三千多米,埋着惊世骇俗的美,埋着撕心裂肺的痛,也埋着生与死,这就是珠穆朗玛峰。”

对于登山爱好者而言,珠峰是美丽神圣且充满挑战的。迄今为止,全球只有4000余人成功登顶珠峰,却有300多人为此永远留在了攀登的路上。这是攀登者的巅峰挑战,也被其视为“人生最高海拔”。

登顶是终点,也是起点。一位登顶珠峰的北大山鹰社社员曾说:“如果只满足于登顶珠峰,便无法达到下一个巅峰。”

攀登如此,市场营销亦是如此。


2019新年钟声敲响时,曾以单年单盘销售额103亿元,登顶2018年北京新房销冠的中海寰宇天下,在这一刻成绩归零。

面对市场的持续降温、新房存量的爆增、限竞房的价格战,重新来过的中海寰宇天下开始了新一轮的逆市“攀登”。

10个月后,中海寰宇天下销售额再次突破90亿元,蝉联北京楼市销售第一,并迈向百亿大关,成就一个从巅峰到巅峰的传奇!

敬畏市场

下行市场中,中海寰宇天下如何实现逆市登顶?

有人说,房子卖不出去,就是因为项目价格定错了,因为没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。而在当下的房地产市场中,定价权往往并不完全掌握在开发商手中。

“市场是动态的,是在变化的,而且周期很快,一个月前的客户需求都不一定能代表今天的主流需求”,一位行业人士表示,唯有顺应宏观大势、敬畏市场,迎合客户的真实需求,才有机会跑赢市场。


心有敬畏,方得始终。就像在海拔5300米珠峰大本营,攀登者会用夏尔巴人传统的祭山祈福仪式“煨桑”,来表达对雪山的敬畏与向往。中海寰宇天下通过深度调研北京西部人居需求,顺从市场所需,研发符合买房人当下所需的改善产品,表达着对市场的敬畏。

回看中海寰宇天下的产品设计,从82平米到172平米的6种户型有着统一的共性:空间方正、可用空间大。通过前期客户调研回收的需求信息,项目主力产品设定在101-144平米之间。

北京西部区域新房市场供应曾长期处于短缺状态,积压的改善需求非常旺盛。面对改善人群所需,中海寰宇天下101平米三室两厅一卫、123平米三室两厅两卫和144平米四室两厅两卫的户型作出了堪称教科书般的产品设计。


对于刚改家庭,在追求功能性提升的同时也需要居住舒适性,中海寰宇天下101平米户型刚好平衡了这两种需求。101平米的三室两厅一卫户型拥有10.8米的南向面宽和南向四面宽的布局,可以让一家人在沐浴阳光的空间中享受居住生活。


123平米户型是中海寰宇天下最受欢迎的明星户型。南北面宽10米,东西进深10.5米,造就不折不扣的方正户型。三室两厅两卫的功能布局和双十字动线实现空间使用率最大化。


144平米的四室户型是海淀和石景山少有的900万量级平层改善产品。比123平米户型多出的书房其实是一间多功能房。该房间位于门厅北侧,远离其他卧室,既可以用于书房,也可以用于娱乐室、影音室,甚至家庭健身房。同时,针对有保姆或是住家阿姨的家庭,还可以作为家政保姆间,便于家人的生活照料。

中海寰宇天下的这三款产品面积涵盖了刚改、改善这两类人群的置业所需。含精装修均价6.35万元/平米的高性价比,让买房人在城六区交通商业繁华之地可以轻松改善居住生活。

正是基于中海寰宇天下对市场的理解与敬畏,产品和定价才能如此契合买房人当下的改善需求。从“景山府”到“熙山府”,再到“御山府”,每一次开盘,项目都是宾客满座,每一次开盘都让市场为之一振。

不可复制的机缘

市场下行,竞争红海,北京房地产市场的下半场让很多项目如履薄冰。而在市场中销售成绩名列前茅的,不是拥有好地段的项目,就是拥有“神户型”的项目。

恰巧,中海寰宇天下两者兼顾。其实,中海寰宇天下的“神户型”早在2018年就引得业内不少企业前往学习,而一年后再次站在“峰顶”的中海寰宇天下身后,却鲜有当年的“学习者”。

有句话叫“地段无法复制”,但中海寰宇天下无法复制的不光是地段。


中海地产多年深耕石景山区域,其中与石景山区政府联合打造的中海科技金融城总占地 1.37 平方公里,总建筑规模约350万平米,采用TOD 模式,将建设成为首都西部科技金融产业集聚、商务服务、交通换乘、居住配套、休闲娱乐功能为一体的城市综合体。而中海寰宇天下就是中海科技金融城中完善职住平衡的高端商品住宅项目。

承接大型城市综合体项目要求开发企业的实力很强,整个项目所涉及的规划、运营和承载区域发展的功能强度也远超单一住宅项目。对于“工科生”中海地产来说,这恰恰是其长处。

作为中国第一个进行商品房开发、第一个开始应用工程样板房展示、第一个设立自己产品研发标准、第一个成立物业管理公司的房地产企业,中海地产在工程和管理上有着强大的“基因”。

可以说,中海地产深耕石景山,承接中海科技金融城这个超大体量项目是成就中海寰宇天下项目的“机缘”。这些都是项目在地段之外不可复制的因素。

而成就中海寰宇天下劲销的还有项目在区域中的稀缺性和价格优势。


中海寰宇天下紧邻地铁6号线和S1线金安桥换乘站和阜石路高架桥金安桥出入口,交通十分便利。周边两公里内涵盖喜隆多、正在建设中的苹果园大悦城等多家综合商业,西侧与首钢工业遗址公园相望,生活配套优势明显。

其次,中海寰宇天下的价格与古城的次新二手房价倒挂。中海寰宇天下的均价6.35万元/平米,周边同品质二手房成交均价在7万元/平米左右。同时,中海寰宇天下还是石景山北辛安和古城区域唯一的商品房项目。

下半场的逻辑

既然中海寰宇天下的地段和“机缘”很难复制,“学习者”们便从产品和户型开始复制。可实际上,很多被复制的产品也只有形,并没有神。

“在很多人看来中海是一家重标准、强管控的企业,却不知道中海还是一家将客户放到‘C位’的企业”,一位了解中海的人士表示,中海近几年产品力飞速提升的关键在于发力客群定位和客户需求的研究,并将其应用在产品设计上。


“最真实的需求来源于C端,客户真实想要的是什么?需求偏好在哪里?愿意在哪些地方花费更多的价格换取他们所要的生活?”这位人士指出中海下半场的逻辑,就是把客户放到“C位”。

说一个很多人不曾了解的细节,中海寰宇天下是精装交付,而在设计户型尺寸时,设计师不但把精装交付时可能遇到的尺寸变量考虑进去,还将未来居住者购置家具的摆放也考虑进去了。

可以说中海寰宇天下的户型空间尺度,都是以家具排布为依据进行设计的,为的是尽可能避免空间浪费,最大程度保证每个空间的均好性以及业主未来生活的便利性。


中海寰宇天下这样为了客户扣细节的“良心投入”还有很多,这些细节在未来是可以为买房人带来资产溢价的。而项目产品良好的口碑传播,也让中海寰宇天下的劲销更为持续。

作为北京历年来首个单盘年销售额超过100亿元的住宅项目,中海寰宇天下早已通过了客户和市场的检验,也奠定了项目未来的价值。如同“再多走一步”的攀登信念,已经成绩斐然的中海寰宇天下在最后一期地块项目的细节打磨上并未止步。



2019年推出的中海寰宇天下三期“御山府”在园林打造上再度升级。三期园林九宫格的布局与中国传统文化更加契合,横纵轴线突出仪式感,借鉴中国古典园林布局,与西山文脉相承,衍生“京府”八景,配以新中式风格的建筑和装修,带来京西独有的生活韵味,引发文化共鸣。

中海寰宇天下三期“御山府”在4月13日年度首次开盘劲销42亿元,6月30日再次创出蓄客23天,劲销23亿元的佳绩,持续热销!

随着京西大悦城的拔地而起,区域的利好还将持续释放,即将收官的中海寰宇天下已经再抵巅峰,而这次的传奇将由中海与买房人共同缔造。


中海寰宇天下御山府贵宾热线:

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